Omzet verhogen?

Meer rendement zul je bedoelen!

Je bent dus zoek naar manieren om je omzet te verhogen? Daar heb ik zo m’n ideeën bij. Meer verkopen, is harder lopen hoor ik vaak. Dat klopt, maar door simpelweg harder te gaan werken, stijgt niet alleen je omzet maar stijgen ook je kosten. Waarschijnlijk wil je niet meer omzet, maar vooral meer rendement. Zodat je het niet drukker krijgt maar wel meer gaat verdienen. Je focussen op de dingen waar je organisatie goed in is en waaraan je echt verdient. Minder werken en meer overhouden. Klinkt goed toch?

Meer verdienen aan wat je doet, meer rendement dus, gaat om de keuzes maken. Scherpe analyse en de juiste inzichten in zowel je commerciële als financiële resultaten helpen daarbij. Alleen dat doen dat werkelijk bijdraagt. Het lijkt een open deur maar hij wordt vaak over het hoofd gezien.

Rendement verbeteren is een slimmere manier dan zomaar omzet vergroten (waarvoor vaak de prijs naar beneden moet). Slimme keuzes maken om meer te doen van hetgeen je marge oplevert en minder van hetgeen je marge kost.

Reacties van klanten

De persoonlijke coaching van Bob heeft ons niet alleen als bedrijf maar ook persoonlijk veel sterker gemaakt en nieuwe inzichten gegeven. Tevens heeft Bob ons erg geholpen met de juiste financiële inzichten, door zijn jarenlange ervaringen weet hij snel en exact aan te geven waar op te sturen.

Jeroen Cloosterman Yellowlab Utrecht

De geestdrift voor ondernemerschap, marketing en sales brengt nieuwe invalshoeken en snelheid in de organisatie. Zij richten zich op kansen en mogelijkheden, tegelijk zakelijk, kritisch en enthousiast.

Vivian Bastiaensen Van Harte & Lingsma Oegsgeest

Door een combinatie van creativiteit en strategisch inzicht is FoQus breed inzetbaar. Commercieel en conceptueel denkend met focus op winstgevendheid.

Frank Grootenboer Passie voor Duurzaam Bouwen

Ik heb nu met hernieuwde visie een veel beter gevoel bij het nieuwe ‘bedrijfsformat’ en merk dat ik weer zin heb om te gaan ondernemen. Ik had er de laatste maanden eigenlijk geen lol meer in. Dank voor jullie gerichte aanpak om mij inzicht te laten krijgen in mijn diepere motivaties.

Renout Martens PSN Groep

Hoe kan ik je helpen?

Foqus werkt

Je doet het zelf.

Met een goed plan kun je zelf aan de slag. Dat ben je zo gewend. Het meeste kun je zelf. Dat is ook mijn overtuiging. En als je vastloopt ben ik er voor je.

We doen het samen.

Het voelt beter om het samen te doen. Ik help je de snelheid erin te houden. Samen halen we het plan binnen. Jij blijft verantwoordelijk voor het eindresultaat.

Ik doe het voor je.

Ieder zijn specialisme. Door de inzet van extra capaciteit en denkkracht maken we meer snelheid. Jij blijft de baas. Meer weten over mijn interim aanpak?

Details

Voor wie?

Voor kleine en middelgrote bedrijven in het MKB en zakelijke dienstverlening met een management probleem in een straal van 100 km rondom Amsterdam.

Hoe werkt het?

Mail of bel me. Daar begint het mee. Aan de telefoon checken we of ik iets kan betekenen. Zo ja, dan maken we binnen 48 uur een afspraak. Indien nodig beginnen we een dag later.

Wat kost het?

Bij een opdracht maken we duidelijke afspraken over dagdeel, dag of weektarieven. Interim opdrachten zijn wederzijds per week opzegbaar.

Hoe kan ik jou helpen? Stuur me een e-mail en je weet het.

Stuur een e-mail

Stuur klanten weg!

Een groep klanten niet meer, of anders bedienen. Ieder bedrijf heeft wel klanten die qua marge niet uitkunnen voor wat je ze biedt. Vaak ook is dit juist de groep die een deel van de marge die je verdient op je beste klanten opsoupeert. Door deze klanten op een ander bedieningsconcept te zetten, waarbij je bijv. kosten reduceert, kun je zorgen dat deze klanten alsnog rendabel worden. Of ze kiezen voor een ander. Beide maatregelen geven een directe boost aan je rendement!

Hetzelfde geldt trouwens voor klanten die zich erg onbehoorlijk gedragen. Die kosten zoveel energie van je medewerkers dat ze alleen daarom al niet meer uitkunnen. Beleefd doorsturen naar een ander geeft direct rendement. Van sommige aanstaande klanten is al direct duidelijk dat ze onvoldoende rendement gaan opleveren. Verwijs hen dan direct door naar een goede concurrent of partner. Je helpt je klant daarmee! Het is immers direct duidelijk dat jullie niet bij elkaar passen. Zoiets blijft in herinnering. Die komt beslist terug als het wel goed uitkomt.

Als jij kiest voor je klanten, zullen de juiste kanten ook voor jou kiezen.

Slimmer met je klanten omgaan.

Omzet vergroten kan ook door meer te doen bij bestaande klanten. Dit vraagt wel tijd en inzet, en dus geld. Blijf daarbij steeds letten op het rendement. In sommige branches kan het helpen om de verblijfstijd van klanten te verlengen. Als je dat lukt, scheelt het je bij doelstelling voor nieuwe omzet. Je groei versnelt dan.

Verhoog je prijzen

De snelste manier om meer rendement te maken is door je prijs te verhogen. Dit is iets waar weinig mensen snel aan denken, maar een zeer effectieve manier om je rendement een boost te geven.

Psychologisch werkt een hogere prijs bovendien enorm in de kwaliteitsperceptie van de klant. Je krijgt met een hogere prijs minder vragen dan met een lagere prijs. “Tja, het is wel duurder, maar dan heb je ook kwaliteit”.

Wie is Bob Hoogstra?

ondernemerscoach

Ik ben Bob Hoogstra, een bevlogen en breed inzetbare interim-manager. Al ruim 25 jaar adviseer ik ondernemers en organisaties vanuit mijn ervaring als ondernemer, marketeer en leidinggevende.

Bel me terug

Meer weten? Kijk bij over Bob of op mijn LinkedIn pagina. Stuur mij een berichtje of geef hieronder je nummer, dan bel ik je terug voor een kosteloos en vertrouwelijk 10 minuten-gesprek. Ik luister naar waar je mee zit en laat direct weten of ik kan helpen.